Kommt dir das bekannt vor? Du hast investiert: in ein Logo, vielleicht sogar ein Branding, die Website steht. Aber irgendwie… passt’s nicht.
Das Design steht, aber es fühlt sich nicht wie du an. Dein Angebot ist gut, aber es wird nicht so richtig verstanden.
Und wenn du posten, werben oder Entscheidungen treffen sollst, fühlst du dich plötzlich unsicher und weißt nicht, was du sagen sollst.
Kein Wunder: wenn deine Marke keinen Kern hat wird aus jeder Idee ein Spontanversuch, aus jedem Meeting ein Diskussionstheater und aus Marketing? Ein Fass ohne Boden.
Ob du gerade mit dem Markenaufbau startest oder deine Manufaktur schon läuft: Dieses Gefühl ändern wir jetzt. Mit drei ehrlichen Fehlern, die du unbedingt vermeiden solltest.
Übersicht
Inhalt
❌ Fehler Nr. 1 beim Markenaufbau: „Hübsch, aber nutzlos“ Der teure Fehler, den fast alle am Anfang machen
In Werbeagenturen haben wir damals massig Kohle in Werbekampagnen geballert: Imagefilme, Flyer, Webdesign, Visitenkarten. Alles sah top aus. Aber weißt du, was gefehlt hat? Eine Strategie. Also das, das dir sagt, was du da überhaupt erzählen willst und an wen.
Typische Alltagsszene:
Eine kleine Bäckerei lässt einen Imagefilm über sich produzieren. Hochwertig, tolles Licht, stilistisch so ästhetisch, kostet 2.500 €. Und jetzt kommt’s: Der Film sagt „Tradition trifft Geschmack“. Was soll das heißen? Das sagt jeder Bäcker über sich! Und wenn das jeder sagt, musst du am Ende über den Preis konkurrieren und immer billiger werden:
WAs ist drin für den Kunden, wenn jeder Bäcker sagt „Tradition“? Was unterscheidet euch wirklich?? Wir haben hier keine Message. Keine Richtung. Einfach nur schöne Worte ohne Bedeutung. Die Hälfte der Kunden kommt nicht, die gehen einfach woanders hin, weil sie dann über den Preis gehen wenn ja alle gleich sind.
Oder: Ein Start-up bucht einen Imagefilm für 9.000 €, will „was Modernes“. Aber niemand weiß, welche Zielgruppe eigentlich angesprochen werden soll. Ergebnis? Ein hübscher Film, der alle und gleichzeitig niemanden berührt.
👉 Und ganz ehrlich: Ich kann’s den Agenturen nicht mal übel nehmen. Sie machen das, was du beauftragst. Nicht das, was du eigentlich brauchst. Weil ohne klare Markenstrategie alle nur blind rumstochern.
Willst du wissen, wie du’s besser machst und dir ab sofort jeden Euro gezielt investierst? Dann trag dich hier für meine Masterclass ein. Dort lernst du auch, wie du eine Zielgruppe findest, die deine Marke so feiert, dass sie dir alles aus der Hand reißt. Kein Witz.
❌ Fehler #2 beim Markenaufbau: Branding = Visuelles Design
Das Problem: Viele denken, Branding ist nur Logo, Farben, Schrift und sonst nix.
Die Wahrheit: Branding ist ein multisensorisches Erlebnis. Es umfasst, wie deine Marke klingt, riecht, sich anfühlt und welchen verborgenen Schatz sie mit sich bringt.
Schau mal: Branding ist ein geheimer Kommunikations-Code, der über Design hinausgeht und direkt ins Unterbewusstsein deiner Kunden funkt.
Das bedeutet:
Nutze Sounddesign, um deine Marke unverwechselbar zu machen z.B. einen eigenen Jingle (pfeifen), einer immer gleichen Begrüßung, Klangwelten in Videos und am Telefon
Gibt es eine bestimmte Sprache, Worte, Dialekt, Tonalität? Siehe schwedischer Dialekt bei IKEA
Überlege, welchen Geruch deine Marke tragen könnte (ja, manche Manufakturen setzen auf Duftmarketing!).
Definiere die Markenpersönlichkeit so klar, dass jeder im Team sie mit eigenen Worten beschreiben kann. Sodass jeder die gleiche Story erzählt auf der Messe!
Das können sowohl ganz kleine Marken, als auch große Familienbetriebe für sich nutzen. Und integriere das in jeden Touchpoint vom Social Post bis zum Kundengespräch, oder auch im Marketing.
Also: Klar, Design zeigt deine Marke. Aber erst durch Haltung und Identität wird es Branding.
❌ Fehler #3 beim Markenaufbau: Fehlende „Leitlinien“ für die Marke verlangsamen Geschäftsentscheidungen) in Unternehmen
Du kannst die beste Marke der Welt haben aber wenn jeder im Marketing und auf der Messe etwas anderes über deine Marke zur Kundschaft erzählt, dann bricht das Chaos aus.
Das merken viele Familienunternehmen erst wenn die Umsätze stagnieren jeder kommuniziert anders, und das verwirrt Kundschaft.
Die Lösung: Lade alle wichtigen Entscheider:innen und Teammitglieder zu einem Marken-Workshop ein.
In diesem Workshop erarbeitet ihr gemeinsam:
Die Markenstory: Was ist das große übergeordnete Dach eurer Marke, das alle Produkte miteinander vereint?
Die Zielgruppe: Wen zieht ihr wirklich an, sodass eure Marke in Zukunft lukrativ weiter bestehen kann?
Die Einzigartigkeit: Was macht euch in der Branche besonders, wo könnt ihr sein wo kein anderer ist in den Gedanken der Menschen?
Das Ergebnis ist keine trockene PowerPoint, sondern ein Marken-Manifest oder, wie ich es nenne, eine Roadmap: euer Kompass für alle künftigen Entscheidungen.
Aber nicht wild durcheinanderreden lassen, sondern mit einer neutralen Person, die moderiert und die Diskussion lenkt (ich kenne da zufällig eine Fachfrau (-;).
👉 Wenn du eine klare Marken-Roadmap hast, werden Entscheidungen leichter. Budget, Sprache, Kanäle… alles zieht an einem Strang.
Wie geht’s für dich weiter? Du hast das Gefühl, du brauchst noch mehr Infos zu dem Thema Markenentwicklung bzw. Markenaufbau?
Du bist zwar schon auf einem guten Weg, aber möchtest dich mit deiner Marke noch wohler fühlen und Marketingentscheidungen sicherer, einfacher und schneller treffen?
In wenigen Wochen bringe ich meine neue Masterclass mit dem Namen „Ideal Client Masterclass Intensive“ heraus.
Dort lernst du alles, was du über die Zielgruppe wissen musst, damit du Marketingentscheidungen leichter treffen kannst.
Nach der Masterclass wirst du… ✔️ wissen, was es braucht um eine Zielgruppe festzulegen ✔️ Fallstricke bei der Zielgruppenerstellung kennen lernen ✔️ von echten Praxisbeispielen beliebter Marken lernen ✔️ das Hintergrundwissen nutzen können, um deine Marke klarer zu sehen
Über die Autorin Zuni Sandra Kubera ist Brand Strategy Consultant, Gründerin einer Strategieberatung und eines Branding-Bureaus und die einzige US-Brandstrategin im DACH-Raum. Mit über 18 Jahren Erfahrung – vom Design-Studium (B.A. 1,5) bis zur Artdirektion bei einer der renommiertesten Agenturen Deutschlands – unterstützt sie heute etablierte Familienunternehmen und Manufakturen. Auf diesem Blog teilt sie ihr Wissen bewusst mit Neulingen und aufstrebenden Marken, weil sie weiß, dass frühes strategisches Handeln den Unterschied macht: damit Marken ihre Besonderheit erkennen, Marketingprobleme an der Wurzel lösen und sich selbstbewusst positionieren, um mehr Herzen zu erreichen.
