Du hast deinen Handmade Shop auf Etsy oder Shopify und möchtest deine Handmade-Produkte verkaufen.
Alles sieht super aus, aber die Verkäufe bleiben aus?
Und das, obwohl alle deine Freundinnen gesagt haben: „Das mit der Seife ist ne coole Idee und die Haut fühlt sich danach sooooo gut an“.
Frustrierend, oder?
Du steckst unheimlich viel Herzblut in deine Produkte, aber statt den erhofften Erfolg erlebst du nur die Konkurrenz, die genauso aussieht wie du und du fragst dich: Warum verkaufen die besser als ich?
Aber was wäre, wenn ich dir sage, dass du gar nicht alleine dastehst? So viele starten auf Plattformen wie Etsy um Handmade-Produkte verkaufen, aber ohne diese eine Sache:
Der echte Schlüssel zum Erfolg ist nicht, nur bessere Produkte zu haben.
Der Unterschied liegt in der Marke beim Handmade-Produkte verkaufen!
Wenn du weiterhin nur als „Etsy-Shop-Besitzer“ unterwegs bist, könntest du in einer Abwärts-Preisspirale landen, die kein Ende hat.
Vielleicht kommen die Kunden überwiegend nur wegen des Preises, und das reicht einfach nicht. Es geht nicht nur ums Produkt, es geht darum, wie du dich und dein Produkt positionierst, sodass du loyalere Kunden gewinnst, die bei dir bleiben, selbst wenn du die Preise erhöhst.
Und in genau diesem Artikel erfährst du, wie du Handmade-Produkte verkaufen kannst, ohne in der Masse unterzugehen und so die Konkurrenz hinter dir lässt!
Übersicht
1. Deine Produkte und Shop zeigen nicht, dass sie mehr sind
Lass uns mal ehrlich sein: Wenn du wie alle „Handmade Produkte“ anbietest und darüber redest, wird niemand emotional daran hängen bleiben. Du bist doch keine Produktmaschine, oder? Das schaffst du, mit einer Marke.
Wenn du dich als Marke positionierst, dann ziehst du die richtigen Kunden an, die nicht nur wegen dem Produkt kommen, sondern wegen der Marke dahinter.
Stell dir vor, du hast nicht nur einen Shop, sondern eine Marke, die für Wert, Qualität und Vertrauen steht. Schau dir mal an, was die Konkurrenz macht: Sie verkaufen das Gleiche wie du, aber mit einem klaren Markenversprechen, das den Unterschied macht. Warum sollten sich Kunden für dich entscheiden?
Wenn du deine Handmade Produkte als Marke aufbaust, wird es dir leichter fallen, die Menschen zu erreichen, die wirklich zu dir passen und bereit sind, für das zu zahlen, was du wirklich wert bist. Es geht nicht nur darum, ein Produkt zu haben, sondern eine Marke, die etwas bedeutet. Das ist der Schlüssel, um Preiserhöhungen durchzusetzen und loyale Kunden zu gewinnen, die mehr zahlen, weil sie an dich und deine Geschichte glauben! 🎯
Wenn du diese Grundlage baust, kannst du beim Handmade-Produkte verkaufen nicht nur Kunden gewinnen, sondern Super-Fans, die deine Produkte lieben und deine Story weitertragen!
2. Im Preisvergleich wirst du nicht konkurrenzlos
„Es gibt so viele, die das gleiche verkaufen und die Preise gehen immer weiter runter…“, kennst du das? Das ist der Moment, in dem du den Unterschied zwischen Marke und Produkt spürst. Klar, es gibt immer den Wettbewerb. Aber was wäre, wenn du nicht gegen ihn kämpfen würdest, sondern ihn überholen würdest?
Wenn du dich darauf konzentrierst, einfach so billig wie möglich zu sein, wirst du irgendwann feststellen, dass du nicht mehr mithalten kannst. Die Kunden kommen nicht mehr wegen des Produkts, sondern weil du den besten Preis hast. Die gehen zu Temu & Co.
Aber das ist eine gefährliche Abwärtsspirale. Was passiert, wenn du die Preise erhöhen musst?Verlieren deine Kunden dann das Interesse?
Aber keine Sorge, das passiert nicht, wenn du deine Marke richtig aufbaust. Wenn du den Wert deines Produkts klar kommunizierst, dann wirst du feststellen, dass deine Kunden nicht nur bereit sind, mehr zu zahlen. Sie wollen es!
Bei meiner Brand-Mentoring-Klientin Anja haben wir die Preise erfolgreich erhöht beim Handmade-Produkte verkaufen auf Etsy und trotzdem haben sich die Produkte verkauft wie warme Semmeln.
Dein Produkt ist einzigartig, also solltest du nicht mit den Preisen hin und her schrauben. Du hast die Kontrolle, wie du dich positionierst. Zeig der Welt, was deine Marke so besonders macht, und die richtigen Kunden werden kommen, auch wenn der Preis nicht der niedrigste ist!
Glaub mir, deine Marke ist es wert!
3. Dein Shop verkauft nur funktional, aber berührt nicht
Erinnerst du dich an das Gefühl, das du hattest, als du dein erstes Produkt verkauft hast? Du hast es nicht verkauft, weil du „etwas“ verkauft hast. Du hast es verkauft, weil du eine Emotion geweckt hast! Menschen kaufen nicht nur Dinge, sie kaufen das, was dieser Kauf für sie bedeutet.
Und hier kommt deine Marke ins Spiel: Was macht dein Produkt für deine Kunden? Warum ist es für sie besonders?Wenn du Handmade-Produkte verkaufen willst, musst du die Emotionen ansprechen (nicht nur die funktionalen Eigenschaften).
Beim Handmade-Produkte verkaufen kommt es drauf an: Deine Zielgruppe will nicht wissen, wie viele Stoffe du benutzt hast, sie wollen wissen, wie dein Produkt ihnen hilft, sich besser zu fühlen. Du musst deine Story erzählen, nicht nur dein Produkt! 🎤
Was bewegt deine Kunden wirklich? Es ist nicht der Preis, sondern das Gefühl, das sie bekommen, wenn sie dein Produkt kaufen. Deine Kunden suchen nach mehr als einem Artikel. Sie suchen nach einer Erfahrung, die deine Marke verkörpert. Und du bist es, die dieses Gefühl verkauft!
Du verkaufst nicht nur Handmade Produkte, du verkaufst Gefühl. Erzähle deine Story und zeige, warum dein Produkt das Leben deiner Kunden verbessern kann, dann wirst du nicht nur Produkte verkaufen, sondern Verbindungen aufbauen, die dich von der Masse abheben! Und im Besten Fall Jahre lang halten – wie Freundschaften 🙂
4. Dein Shop wirkt wie jeder andere
Hast du dich schon mal durch Etsy gestöbert? Klar, da gibt es viele coole Shops, aber du wirst schnell merken: Jeder sieht aus wie der andere.
Beim Handmade-Produkte verkaufen mischen sich online kunterbunte Banner, chaotische Produktbilder und Designs, die nichts miteinander zu tun haben. Du kannst das so beibehalten, dann bist du jedoch angewiesen auf den nächsten Etsy-Trend aufzuspringen oder dich auf Etsy-Hacks zu verlassen.
Willst du das?
Oder willst du, dass dein Brand heraussticht, langfristig verkauft, im Gedächtnis bleibt & wirkt? Egal was du verkaufst?
Dann sollte dein Shop wie eine Marke wirken, mit einem klaren Design und einer Botschaft, die sich durch alles zieht.
Dein Logo, deine Farben, der Etsy-Shop-Banner, deine einzigartige Verpackung, dein Banner… alles sollte aufeinander abgestimmt sein und deine Markenidentität widerspiegeln!
Je stimmiger dein Design ist, desto eher fühlen sich deine Kunden sicher und glauben, dass sie in hochwertige Produkte investieren! 💎 Das ist zumindest meine Praxiserfahrung 🙂
Alles in deiner Produktwelt darf die Geschichte deiner Marke erzählen. Dein Shop sollte wie ein einzigartiges Erlebnis wirken, das deine Kunden neugierig macht und ihnen das Gefühl gibt, Teil deiner Reise zu sein.
5. Markenaufbau ist ein Fremdwort beim Handmade-Produkte verkaufen
Der Weg zum erfolgreichen Handmade Shop geht nicht ohne Arbeit, aber die Belohnung ist es absolut wert!
Wenn du deine Marke richtig aufbaust und in sie investierst, wirst du nicht nur höhere Umsätze erzielen, sondern auch loyale Kunden gewinnen, die immer wieder zurückkommen.
Dafür darfst du eine Geschichte erzählen, ein emotionales Angebot schaffen und deine Kunden mit dir und deinem Produkt verbinden!
Ja, es kostet Zeit und Energie, aber der Aufwand lohnt sich. Du kannst nicht nur treue Kunden gewinnen, sondern auch hochpreisige Verkäufe erzielen und langfristig erfolgreich sein!
Du kannst das schaffen! Ja, es wird Zeit und Energie kosten, aber mit deiner Marke machst du den Unterschied!
Und um dir den Einstieg zu erleichtern, habe ich ein Freebie für dich: „So verkaufen sich deine Produkte noch besser“. Hol dir jetzt in einer 1:1-Beratung individuelle Empfehlungen, um die beste Herangehensweise zu finden und mit deiner Marke zu zeigen, wer sie wirklich ist (aus dir heraus).
Fazit
Du hast jetzt die wichtigsten Schlüsselschritte, für’s erfolgreiche Handmade-Produkte verkaufen.
Wenn du diesen Unterschied verstehst, dann wirst du deine Verkäufe nicht nur steigern, sondern auch loyale Kunden gewinnen, die auch bei Preiserhöhungen bei dir bleiben und der Weg dorthin startet jetzt!
Mach Schluss mit der Preisspirale und fang an, dich als Marke zu etablieren, die deine Kunden lieben werden!
Glaub an dich, an deine Produkte und an deine Marke, und du wirst nicht nur verkaufen, sondern auch eine treue Kundschaft aufbauen, die lange bei dir bleibt.
Bist du ready, zu starten? 🙂 Lass mich gern in den Kommentaren wissen, was dich inspirert hat 🙂
Zuni ist die Gründerin vom ELEVATING BRANDS Blog, dem BRAND TALK FM Podcast, der VON BEUTHEN Strategieberatung und dem BRAVEANDBUTT.COM Branding-Bureau.
Mit ihrem Agenturbackground und oberschlesischem Herz hat die US-Markenstrategin inzwischen über 18 Jahre Erfahrung. Auf diesem Blog teilt die sie ihr Wissen nun auch für Brand Strategy Neulinge.
Mit ihren Perspektiven hilft sie, die Wurzelursachen von Marketingsymptomen zu heilen, Marken profitabler Neukundschaft zu gewinnen (ohne sich zu verstellen), ihre Besonderheit oder Ausrichtung zu finden und verständlich an ihre Ideale Kundschaft zu kommunizieren.
Weil sie findet, dass all die phantastischen Produkte, die in ihrem Auftritt jetzt noch unsicher oder wie 0815 wirken, eigentlich ein "ich bin verdammt stolz auf meine Marke" verdienen.
