Ich erinnere mich noch genau an diesen Moment, als ich nach einer Instagram Pause zurückkam und dachte: Jesses Maria, was ist hier passiert?!
Plötzlich war alles nur noch Reel-Stress, Trends, mehr schneiden, mehr posten, mehr performen.
Und ich saß da, mit meinem Ingwertee in der Hand, und hab mir gedacht: Onlinekurs verkaufen soll sich doch nicht anfühlen wie ein Nebenjob als Zirkusdirektorin, oder?
Dann kam Pinterest. Dieses leise, ruhige „ästhetische Google“, das funktioniert, ohne dass du jeden Tag dein Gesicht ins Handy hältst. Und ja, ich war skeptisch.
Aber nach den ersten echten Ergebnissen dachte ich nur: oh mein Gott, das glaubt mir keiner.
In diesem Artikel zeige ich dir, wie du deinen Onlinekurs verkaufen kannst, und zwar: organisch, planbar und so, dass es zu einem echten Leben passt. Mit Pinterest als schlauen Traffic Motor und mit dem einen Trick, den fast niemand checkt 🖤✨
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Warum „Onlinekurs verkaufen“ oft scheitert, obwohl der Kurs gut ist
Viele versuchen, einen Onlinekurs verkaufen zu wollen, indem sie nur über den Kurs reden.
Modul 1. Modul 2. Bonus 3. Und irgendwo zwischen „Lektion 7“ und bei „Workbook“ schlafen die Leute ein. (Meine Buttigen, ich sag’s wie es ist.)
💣 Die Wahrheit: Menschen kaufen keinen Kurs, weil er hübsch strukturiert ist. Sie kaufen, weil sie ein Problem loswerden oder ein Gefühl wollen. Sicherheit. Erleichterung. Stolz. Freiheit. Zeit. Eine neue Identität.
Und genau deshalb ist der erste Schritt nicht „Onlinekurs Design“ in Canva. Der erste Schritt ist: Welche Veränderung verkaufst du wirklich?
Schritt 1: Onlinekurs erstellen und verkaufen, aber mit einem klaren Versprechen (ohne Blender Vibes)
Bevor wir über Pinterest reden, müssen wir einmal kurz an die Basis.
Wenn du einen Onlinekurs erstellen willst, frag dich:
- Welche 1 Sache kann jemand danach wirklich?
- Welcher Mist fällt weg?
- Was wird leichter?
- Was fühlt sich danach anders an?
- Was hast du, was die Konkurrenz nicht kann / hat?
Beispiel:
Du willst einen Kurs über Newsletter Automationen machen. Nice. Aber das eigentliche Versprechen ist oft nicht „Automation bauen“. Es ist eher:
- „Ich muss nicht mehr jeden Tag posten“
- „Ich wach auf und hab Verkäufe“
- „Ich hab endlich ein System und keine Bauchladen Panik“
Und damit sind wir schon mitten in „Onlinekurs erstellen und vermarkten“, ohne dass du dich wie ein Marktschreier fühlst.
Schritt 2: Onlinekurs Design, das verkauft, ohne fancy zu sein
Ja, Onlinekurs Design ist wichtig. Aber nicht so, wie viele denken.
Du brauchst kein Hollywood Portal, kein 80 Seiten Workbook, keine 27 Reels. Du brauchst:
✔︎ Klarheit: Was passiert in welcher Reihenfolge?
✔︎ Momentum: Kleine Quick Wins früh im Kurs.
✔︎ Beweise: Vorher Nachher Beispiele, Screenshots, kleine Erfolge.
✔︎ Wiedererkennbarkeit: Optik, Ton, Struktur, damit es sich nach dir anfühlt.
Wenn du für deinen Kursverkauf Unterstützung willst:
☞ Hier habe ich einen Pinterest-Kurs getestet (für System & Traffic)
☞ Hier kannst du eine Beratungsstunde mit mir buchen (für Messaging und Content-Struktur)
Schritt 3: Onlinekurs verkaufen über Pinterest, organisch und ohne jeden Tag online zu sein
Pinterest ist keine Plattform, auf der du „viral gehen musst“. Pinterest ist eine Suchmaschine: Menschen tippen etwas ein, finden Inhalte, klicken, speichern, kommen später wieder. Und genau deshalb kannst du darüber deinen Onlinekurs verkaufen, selbst wenn du gerade dein Leben lebst.
Ich mag Pinterest so sehr, weil es nicht dieses „Du musst heute posten sonst bist du weg“-Spiel spielt (wie so manch andere Plattform *hust*)
So funktioniert der Pinterest Flow für Onlinekurse
- Du erstellst Content, der auf ein Suchproblem oder Suchwunsch zielt
- Pinterest verteilt deinen Pin an Leute, die danach suchen
- Sie landen auf deinem Blog mit Landingpage oder Freebie
- Du baust Vertrauen auf
- Du kannst deinen Onlinekurs verkaufen, ohne dass du in DMs oder öffentlichen Kommentaren rumturnst
- Optional kannst du sogar mit deiner Persönlichkeit in Emails glänzen und hier nochmal Menschen deinen Kurs bewerben
Das ist die Grundlogik. Jeeeeetzt kommt der Teil, der richtig Spaß macht.
Du erstellst bereits Pins für Pinterest, aber möchtest noch mehr rausholen?
Dann wirst du das hier lieben!
Schritt 4: Keywords finden auf Pinterest, ohne Tools Overload
Wenn du deine Onlinekurs verkaufen willst, brauchst du Keywords. Nicht nur „Onlinekurs verkaufen“. Sondern das, was die Leute wirklich tippen, wenn sie nachts um 23:48 Uhr verzweifelt recherchieren oder euphorisch nach Inspiration suchen.
Pinterest Keyword Recherche, mein Lieblings Weg
⚡️ Öffne Pinterest und tippe dein Oberthema ein, zum Beispiel:
- onlinekurs
- onlinekurs erstellen
- onlinekurse
- kurs erstellen
- verkaufen online
Dann schau dir die Vorschläge an, die Pinterest dir direkt ausspuckt. Das sind echte Suchbegriffe. (Kein Bauchgefühl, sondern Daten aus Nutzer Verhalten.)
⚡️ Nächster Schritt: Tippe „Onlinekurs verkaufen“ ein und achte auf Wortkombinationen:
- onlinekurs verkaufen ohne…
- onlinekurs verkaufen pinterest
- onlinekurs verkaufen marketing
- onlinekurs erstellen und vermarkten…
Und dann kommt die Königsklasse.
Die „um die Ecke denken“ Liste
Mit dem einen Trick, den fast niemand checkt: Du musst oft um die Ecke denken, damit die richtigen Menschen dich finden, noch bevor sie überhaupt wissen, dass sie „einen Onlinekurs“ suchen und brauchen.
Die meisten bleiben bei Keywords, die exakt den Kurs beschreiben. Aber Pinterest Nutzer suchen oft nicht nach „Onlinekurs“. Sie suchen nach dem Problem, Lifestyle oder Wunsch dahinter.
Und genau da kannst du um die Ecke denken, damit du deinen Onlinekurs verkaufen kannst, ohne nur über „Modul 1, Modul 2“ zu reden.
Beispiele, die zu Onlinekursen passen könnten (auch wenn dein Kurs NICHT 1:1 so heißt):
| Kursthema | Vorteil / Ziel | Probleme dahinter | Keywords (Pinterest Suchbegriffe)* |
|---|---|---|---|
| Onlinekurs für Kunst Aquarell | Du malst entspannter und sichtbar besser in X Wochen | Blockade, Angst vor leeren Seiten, Vergleich, keine Technik, keine Ideen | Aquarell malen lernen, Aquarell Anfänger, Watercolor Tutorial, Kreativblockade lösen, Angst vor leerem Blatt, Kreativ werden, Malen Routine, Zeichenblockade, Farben mischen Anfänger |
| Onlinekurs Vorbereitung auf Geburt in Eigenregie / Alleingeburt | Du fühlst dich klar, informiert und mental stabil für deine Geburt | Angst, Unsicherheit, Informations-Chaos, fehlende Begleitung, Überforderung | Alleingeburt vorbereiten, Geburt in Eigenregie, Geburtsplan schreiben, Angst vor Geburt, Geburt vorbereiten, Wochenbett vorbereiten, Selbstbestimmt gebären, Geburt Angst lösen, Wehen erkennen, Geburt mental vorbereiten, Atmen bei Wehen, Geburt Vertrauen Körper |
| Wochenbett Onlinekurs | Du planst dein Wochenbett so, dass du wirklich zur Ruhe kommst und regenerierst | Keine Unterstützung, mentaler Druck, zu hohe Erwartungen, Erschöpfung | Wochenbett vorbereiten, Wochenbett Plan, Stillen Tipps, Baby Erstausstattung, Postpartum Routine, Wochenbett Essen, Wochenbett Checklist, Wochenbett Einkaufsliste, Meal Prep Wochenbett, Hilfe organisieren nach Geburt, Wochenbett vorbereiten Partner |
| Onlinekurs Breathwork für Stress | Du beruhigst dein Nervensystem in 10 Minuten am Tag | Innere Unruhe, Schlafprobleme, Reizüberflutung, Daueranspannung | Nervensystem beruhigen, Atemübungen Stress, Innere Unruhe, Besser schlafen, Abends runterkommen, Panic Attack beruhigen, Körperliche Unruhe, Gedankenkarussell stoppen, Entspannen lernen, Stress abbauen schnell |
| Handmade Produktfotografie Kurs | Du machst Produktfotos, die verkaufen, ohne Studio | Fotos sehen billig aus, keine Konsistenz, zu wenig Klicks | Produktfotos machen, Produktfotografie Handy, Etsy Fotos, Onlineshop Fotos, Licht Setup zuhause, Flatlay Ideen |
💣 Das ist der Trick: Du kannst deinen Onlinekurs verkaufen, indem du Inhalte machst, die das Problem lösen, das vor (!) deinem Kurs steht. Du gewinnst Menschen dort, wo sie ihr Problem spüren, aber noch nicht “Ich brauche einen Kurs” denken.
*Hinweis: Die Keywords sind bewusst nicht validiert oder recherchiert, sondern dienen nur zur Veranschaulichung, wie du „Problem davor“ denkst (deshalb müssen sie für deine Nische in einer persönlichen Zusammenarbeit oder via Pin Test erst geprüft werden) und nur weil du sie eingibst, muss nicht automatisch ein Suchvolumen oder Ergebnis auftauchen.
Die Leute denken: „Ich brauche Struktur.“
Du denkst: „Genau, ich erkläre dir das und mein Kurs ist die Abkürzung.“
Und das mit funktioniert mit den Keywords.
So erreichst du Menschen, die genau dein Thema brauchen, auch wenn sie noch nie „Onlinekurs“ eingetippt hätten.
Spielt doch keine Mollo, ob dein Pin „Onlinekurs verkaufen“ schreit. Hauptsache, er trifft den Nerv.
Schritt 5: Themen finden, die gesucht werden, auch wenn sie nicht 1:1 dein Kurs sind
Hier kommt der Teil, den fast niemand macht, und der dir trotzdem die schönsten organischen Verkäufe bringt.
Wenn dein Kurs zum Beispiel „Nebennierenfreundlicher Mealprep Kurs für Ernährung ab 40“ ist, dann such nicht nur nach „Mealprep“ oder „Ernährung ab 40“.
Denk an den Lifestyle und die Sehnsucht dahinter:
- „Ich will morgens nicht schon entscheiden müssen, was ich esse“
- „Ich will nur 1 x die Woche einkaufen gehen müssen, damit ich meinen Körper nähre anstatt Trash zu essen“
- „Ich will weniger Heißhunger ohne dieses ständige Snack Theater“
- „Ich will nachmittags nicht komplett crashen“
- „Ich will mich versorgt fühlen, ohne Kalorienzählen und Diät Stress“
Und daraus machst du Content Themen wie:
- „5 Abendessen Ideen, wenn du ab 40 schnell müde wirst“
- „Mealprep ohne Stress: So planst du 3 Tage Essen in 30 Minuten“
- „Warum dein Heißhunger abends nicht fehlende Disziplin ist“
- „7 Snacks, die dich satt machen, ohne dass du danach noch mehr willst“
All diese Inhalte können auf deinen Funnel einzahlen und später deinen Onlinekurs verkaufen, ohne dass du überhaupt „Onlinekurs“ in den Pin schreiben musst.
☞ Wenn du jetzt am Liebsten sofort los legen würdest, empfehle ich dir diesen Testbericht zu einem Pinterest Kurs (er zeigt dir den gesamten Aufbau Schritt für Schritt und hilft dir, das Messaging so zu formulieren, dass Leute sich direkt angesprochen fühlen)
Schritt 6: Dein Funnel bzw. Ablauf, damit Pinterest Verkäufe nicht verpuffen
Pinterest bringt dir Klicks. Aber Klicks allein zahlen noch keine Miete oder Krankenversicherung.
Du brauchst eine kleine, saubere Strecke:
Option A: Blog Artikel als Magnet
Pinterest Pin → Blogartikel → Freebie → E Mail → Onlinekurs verkaufen
Option B: Workshop oder Masterclass
Pinterest Pin → Blogartikel → Anmeldung → Live Termin → Onlinekurs verkaufen
Ich persönlich liebe Blog + E Mail, weil du damit Vertrauen aufbaust, ohne „DU MUSST JETZT KAUFEN sonst ist’s weg“
Wenn dich das Thema Pinterest jetzt interessiert, werden dir meine Blogbeiträge zum Thema umso mehr gefallen! Hier kommst du zur Sammlung
Schritt 7: Content, der verkauft, ohne Salesy zu wirken
Wenn du deinen Onlinekurs verkaufen willst, brauchst du Formate, die nicht „Kauf jetzt“ schreien. Das ist schleimig, das machen wa nicht.
Hier sind 7 Pin Ideen, die auf Pinterest super funktionieren am Beispiel „Handnähkurs für energetische Kleidung“:
- Checkliste: „Energetische Kleidung nähen: Diese 9 Dinge brauchst du wirklich, bevor du loslegst“
- Fehler Liste: „7 ungewöhnliche Fehler beim Nähen, mit denen du dich in deinem Kleidungsstück sofort unruhig fühlst“
- Mini Anleitung: „In einfachen 5 Schritten: So nähst du ein simples energetisches Unterkleid, das sich wie ein Schutzschild anfühlt“
- Real Talk: „Warum sich dein Outfit manchmal energetisch falsch anfühlt und wie du das löst“
- Mythen: „Du brauchst kein Talent: 6 Handnäh-Mythen, die dich nur klein halten“
- Vorher Nachher: „Vorher Schrank voll, trotzdem nichts anziehen → Nachher 3 selbstgenähte Teile, die immer gehen #capsulewardrobe“
- Template Tool: „Schnittmuster Auswahl leicht gemacht: Meine Entscheidungshilfe für Kleidung, die dich stärkt“
Und ja, du darfst auf deinen Pins auch direkt Onlinekurs schreiben. Pinterest liebt Klarheit.
Schritt 8: Blog statt Direktverkauf, damit Pinterest deinen Onlinekurs wirklich verkauft
Statt deinen Pin direkt mit der Kurs-Verkaufsseite / Onlineshop zu verknüpfen, baust du dir schlauerweise einen Blog als Zwischenstufe. Warum? Weil Menschen auf Pinterest oft erstmal nach Lösungen suchen, nicht nach „Jetzt kaufen“.
Du schickst sie also auf einen hilfreichen Artikel, der wirklich liefert und nebenbei sauber zu deinem Kurs hinführt.
Zum Beispiel: Du erklärst die wichtigsten Schritte, gibst eine Checkliste oder Mini Anleitung und setzt dann 2 bis 3 kleine, unaufdringliche Kurs Einbindungen: einmal oben als kurzer Hinweis („Wenn du das als System willst…“), einmal mitten im Artikel als Abkürzung („Hier zeige ich dir das im Kurs Schritt für Schritt…“) und einmal am Ende als klare Einladung.
Bonus: Baue direkt ein Freebie oder eine Warteliste ein, damit du nicht nur Klicks bekommst, sondern Kontakte.
Den Blogaufbau kannst du dir mit dem Kurs aus meinem Testbericht Schritt für Schritt aufsetzen oder du buchst mich und ich baue dir das Ganze so, dass Pinterest Traffic am Ende auch wirklich deinen Onlinekurs verkauft.
Und wenn du das bisher interessant fandest, wirst du diesen Artikel hier lieben: Diese geheime Marketingidee verkauft 24/7 kreativ deine eigenen Produkte
Mini Plan: 14 Tage, um organisch deinen Onlinekurs zu verkaufen (Pinterest Edition)
⚡️ Tag 1 bis 2: Zielgruppe und Versprechen schärfen
⚡️ Tag 3: 30 Pinterest Keywords sammeln (direkt in Pinterest Suchleiste)
⚡️ Tag 4: 10 Content Themen finden, die um die Ecke gedacht sind
⚡️ Tag 5 bis 7: 2 Blogartikel oder 1 Freebie Seite erstellen
⚡️ Tag 8 bis 10: 10 Pins designen, unterschiedliche Hooks testen
⚡️ Tag 11 bis 14: Pins veröffentlichen, speichern, beobachten, iterieren
💣 Wichtig: Pinterest ist kein Sprint. Es ist ein System. Pins können Monate später erst richtig zünden. Dann verkaufen sie aber Jahr für Jahr im Gegensatz zu einem Reel, dass nach ein paar Stunden im Nirvana verschwindet…
Q&A: Typische Fragen, wenn du einen Onlinekurs verkaufen willst
Wie lange dauert es, bis ich über Pinterest meinen Onlinekurs verkaufen kann?
Organisch kann es ein paar Wochen bis Monate dauern, je nach Nische, Content Qualität und Konsistenz. Pinterest Content wirkt oft zeitversetzt, dafür langfristig.
Wie lange ich persönlich gebraucht habe, bis die ersten Verkäufe rein kamen, erfährst du hier.
Muss ich bloggen, um Onlinekurse zu verkaufen?
Nein. Aber Blogartikel sind für Pinterest ein genialer Evergreen Hebel, weil du damit mehr Keywords abdeckst und Vertrauen aufbaust. Keine Angst, der Onlinekurs aus meinem Testbericht erklärt Schritt für Schritt wie das funktioniert ohne riesigen Zeitaufwand. Oder du buchst mich dafür 😉
Was, wenn mein Thema zu klein ist?
Dann brauchst du „um die Ecke denken“ Themen. Nicht kleiner denken, sondern breiter über Probleme, Wünsche und Lifestyle suchen. Wenn dein Thema nischig ist, kannst du dich als Profi / Fachfrau etablieren. WEnn dein Thema breit gefächert ist, kannst du über Masse gehen und deinen Blog abgesehen von deinem Kurs zusätzlich monetarisieren.
Soll ich meinen Onlinekurs direkt auf Pinterest bewerben?
Nee, lieber nicht, das mag Pinterest nicht so gern. Besser funktioniert das Linken auf deinen Blog: Erst Mehrwert und Problem Lösung, dann über Freebie oder Artikel in die E Mail Liste, dann Onlinekurs verkaufen. Wenn dein Onlinekurs nicht so hochpreisig ist, geht auch direkt über den Blog. Der Blog verlinkt dann auf deine Kurs-Landingpage oder direkt zum Warenkorb (Thrivecart, Tendary, Elopage, …).
Brauche ich dafür Ads?
Nope. Ads können später skalieren. Aber organisch ist absolut möglich, wenn Keywords und Content sitzen.
Fazit: Jetzt hast du’s kapiert
Du musst nicht lauter werden, um deinen Onlinekurs verkaufen zu können. Mit den richtigen Pinterest Keywords, Themen, die wirklich gesucht werden, und Content, der das echte Leben deiner Zielgruppe trifft, kannst du auf Pinterest Jahr für Jahr „automatisiert“ verkaufen.
Hier erkläre ich wie: Mehr neue Kunden gewinnen: Verrückt nach deinen Produkten in 3 einfachen Schritten!
Wenn du dein Pinterest-Game sauber aufbaust, kann es dir über Monate und Jahre Klicks liefern, und du kannst deinen Onlinekurs verkaufen, ohne täglich präsent zu sein. Ist das nicht wunderschön?! Und ganz ehrlich: Das fühlt sich so viel besser an, als dieser Dauer Hustle auf Insta.
☞ Und wenn du jetzt ein bewährtes Schritt-für Schritt-System willst ,statt Rumprobieren, dann lies diesen Pinterest-Kurs-Testbericht und bau dir deine Maschine. 💅🏽😏
PS. Hier kannst du auf meinem persönlichen Pinterest-Account vorbei schauen
